Empresas competitivas são estratégicas

Uma das estratégias que as empresas podem usar para mapear a sua competividade, a sua relevância no mercado e os seus diferenciais, é a poderosa análise de framework das 5 Forças de Porter, que avalia:

Rivalidade entre Concorrentes: quão intensa é a disputa no seu mercado? Diferenciação, custos, barreiras de entrada e poder de barganha.

Ameaça de novos entrantes: quão fácil é para novos players entrarem no seu setor? Barreiras de entrada como custos iniciais, tecnologia e regulamentações pesam.

Poder de barganha dos fornecedores: seus fornecedores controlam os preços, qualidade e prazos de entrega?

Poder de barganha dos compradores: seus clientes têm poder para negociar preços, qualidade e serviços?

Ameaça de produtos substitutos: produtos alternativos podem afetar sua demanda e lucros?

Ao analisar esses pontos, seu negócio terá uma visão abrangente do mercado, dos desafios e das oportunidades. E, para auxiliá-lo nesta implementação, segue um passo a passo detalhado:

Passo 1: Inicie coletando dados relevantes sobre seu segmento, seus concorrentes, fornecedores, clientes e produtos.

Passo 2: Avalie

Quantos concorrentes diretos e indiretos seu negócio possui?

Como seus produtos/serviços se diferenciam?

Qual a dificuldade para novas empresas entrarem no mercado?

Qual o poder de barganha dos fornecedores?

Quanto capital é necessário para entrar no mercado?

Quão forte é a marca e a reputação dos concorrentes já existentes?

Quão fácil é para você trocar de fornecedor?

Quantos clientes você possui?

Seus clientes possuem alternativas para os produtos ou serviços que você oferece? É fácil ou difícil fazer a troca?

Quão sensíveis ao preço são os clientes?

Quão atrativos são os produtos ou serviços substitutos em termos de preço, qualidade e desempenho?

Qual o impacto da tecnologia no surgimento de novos produtos ou serviços substitutos?

Passo 3: Após, identifique as principais oportunidades e ameaças encontradas na avaliação e crie estratégias práticas para cada uma. 

Com base nesses dados, continue monitorando e adaptando constantemente e, garanta, assim, um negócio sustentável, capaz de liderar o mercado.

Josi Berti , Consultora de Negócios, parceira Sebrae RS e Treinadora CIC Caxias do Sul, com formações em Comunicação, Treinamentos Corporativos, Gestão Tática e Operacional, Gestão para Resultados, Negociação e Influência e 20 anos de atuação no marketing corporativo